一、【課程背景】 酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷(xiāo)售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展溝通，成功達(dá)成，贏得客戶，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙： ? 如何成為房地產(chǎn)行銷(xiāo)？ ? 如何設(shè)定合適的個(gè)人及業(yè)績(jī)目標(biāo)？ ? 如何讓自己具備專(zhuān)業(yè)的客戶成交知識(shí)？ ? 如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？ ? 如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶單？ ? 如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？ ? 如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？ ? 如何成為一支有凝聚力的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？ 這些障礙的突破需要您擁有全新的房地產(chǎn)行銷(xiāo)模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！ 二、【課程介紹】 企業(yè)中除了銷(xiāo)售是利潤(rùn)，其他都是成本。俗話說(shuō)“沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的房子，只有不會(huì)銷(xiāo)售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)大的成本。 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)培訓(xùn)講師安致丞老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)狼性行銷(xiāo)運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！ 三、【培訓(xùn)方式】 互動(dòng)演練，學(xué)員參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％ 四、【培訓(xùn)要求】 1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）， 2、音響、話筒、投影儀、 3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練 五、【培訓(xùn)對(duì)象】 房地產(chǎn)銷(xiāo)售員、、銷(xiāo)售經(jīng)理、管理人員等。 六、【培訓(xùn)時(shí)間】 實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，精品課時(shí)1天6小時(shí) 七、【課程結(jié)構(gòu)】 (一) 認(rèn)知篇——房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)的職業(yè)認(rèn)知 (二) 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)的目標(biāo)規(guī)劃 (三) 拓客篇——房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)的客戶開(kāi)拓 (四) 技能篇——房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)的生存之本 (五) 團(tuán)隊(duì)篇——房地產(chǎn)狼性行銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)精神
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